2019-06-12 更新 276次浏览
1、产品定价方式与方法
o制定价格的流程
o影响价格3大因素:成本、竞争、价值
o定价6步骤:目标、定位、成本、竞争、价值、方法
o 10大定价方法
o 成本定价:成本定价的3种方法
o竞争定价:竞争定价的4种方法
o差别定价:差别定价的原理
o数量定价:数量定价3大理由
o敏感度定价:影响价格敏感度的因素
o产品线定价:互补、替代和依存产品的定价
o谈判定价:谈判的准备和谈判技巧
o促销定价:优惠券、货架折扣、特卖会
o时间定价:什么时候买机票最便宜?
o心理定价:心理定价的原因
o其他定价方法
2、产品定价的利润空间设定与确认
o三个价格公式的不同做法
o利润空间的根源在研发
o研发前期不确定的利润空间是无用利润空间
o价格需求调研流程及方法
o价格需求的种类
o市场价格需求转化为产品需求
o产品价格需求转化为产品设计需求、设计参数及部件要求
o价格需求指导下的产品开发过程
o行业案例:三需求转换
3、产品折扣权限如何设定并执行
o什么是折扣及折扣的概念
o各种折扣类型介绍及差别
o各种促销折扣降价方式介绍
o折扣区间设置
o折扣与利润区的关系
o折扣力度与活动规模、地区分布的匹配性
4、促销产品价格如何进行界定
o出厂价、指导价、渠道价、终端价的设定
o促销价格设定的方法
o促销价格的最低限度
o促销价格与产品批次及品类的关系
o促销价格如何设定时间区间
5、产品成本与产品定价的关系
o产品目标成本与与产品实际成本的控制
o产品实际成本与产品定价的关系
o产品实际成本与目标客户的关系
o产品成本如何过度到定价
6、有效的商品竞争与价格评估是产品定价的基础
o全面竞争评估-波特五力
o采用客户$APPEALS(含价格),按细分市场了解产品的竞争力
o$APPEALS是建立和验证产品包需求及其竞争力的一种方法
o目标客户与主要竞争对手的概貌
o确定客户期望与需要并排序(从$APPEALS各类中获得)
o具体明确分界标准和主要差异
o针对客户欲望与需要,比较公司与主要竞争对手的产品包,确定主要差距
o★利用$APPEALS雷达图记录差距
o根据$APPEALS差距分析,创建价值陈述与产品包假设
7、价格空间指导下的生产制造销售
o生产制造成本控制的方法
o生产制造工艺对价格影响
o生产制造成本的价格控制
o销售期间的价格处理
o市场如果对价格进行策划宣传
8、产品价格管理与维护
o一、管源头,制造商价格最忌讳朝令夕改。
o二、管渠道,经销商价格最忌讳鼠目寸光。
o三、管终端,零售商价格最忌讳自暴自弃。
o四、管顾客,消费者价格最忌讳等量对比。
o五、管对手,引领竞争对手价格体系。
o六、管员工,新产品最害怕家贼难防。
课程标签:通用管理、管理技能